La Décision de Vendre son Entreprise : Un Moment Clé Réfléchi
L’été a été bercé d’annonces de « méga » opérations de fusions-acquisitions, laissant croire à une reprise très forte de l’activité de rapprochement d’entreprises. C’est à la fois vrai et faux.
Le Contexte Actuel des Fusions-Acquisitions
Les grandes manœuvres sont un peu comme l’arbre qui cache la forêt. Les liquidités disponibles dans les sociétés, notamment les grands groupes cotés, et les fonds d’investissement suscitent des appétits importants pour des cibles attractives. Cession d’entreprise.
Est-ce le Bon Moment pour Vendre ?
Dans ce contexte, certains chefs d’entreprise que je rencontre se posent la question suivante :
« Est-ce le bon moment de vendre ? »
Plutôt qu’une réponse sous forme d’affirmation, je propose quatre questions, qui feront l’objet de quatre billets…
La Question Fondamentale : « POURQUOI Vendre ? »
La première question à se poser quand on réfléchit à vendre son entreprise est « POURQUOI ? ».
Les Motifs Profonds derrière la Décision de Cession
S’interroger sur le sens profond d’une décision qui engage souvent profondément la vie du dirigeant actionnaire est essentiel. Cette question en apparence simple est pourtant difficile, car l’aveu des raisons profondes d’un tel choix n’est ni aisé, ni toujours confortable.
Raisons Variées pour Engager un Processus de Vente
Parmi les raisons souvent citées :
- l’âge, la nécessité d’une transmission à la génération future, l’envie de vivre une autre vie, le désir de capitaliser un investissement personnel important dans l’entreprise, etc.
L’Importance de l’Introspection Avant la Vente
Au préalable à tout engagement dans un processus de vente, nous passons toujours du temps avec le dirigeant-actionnaire pour l’accompagner dans cette introspection et valider les motifs de sa décision.
Conclusion : La Vérité des Raisons, Clé d’une Vente Réussie
Toutes les raisons sont bonnes pourvu qu’elles aient une résonance et un sens réel pour le dirigeant. Les fausses raisons conduisent souvent à être un « faux-vendeur ».