Enjeux Actuels des Fusions-Acquisitions
Si l’on en croit l’actualité récente, quelques grandes manœuvres se dessinent dans le paysage jusqu’alors morose des fusions-acquisitions. Pour toute entreprise, la croissance externe peut avoir du sens à un moment donné de son histoire, pour passer un cap en terme de taille, acquérir de nouveaux domaines de compétences, intégrer des savoir-faire cruciaux pour son développer, trouver des relais de croissance, absorber un concurrent jusqu’alors génant et prendre des parts de marché…
Réflexions Clés Avant une Acquisition
Quand et Comment Acquérir ?
Les dirigeants que je rencontre et qui réfléchissent à une acquisition se posent souvent beaucoup de question, et notamment :
- Est-ce le bon moment ?
- Comment s’y prendre ?
- Vais-je trouver le financement pour finaliser l’opération ?
- Comment réussir l’intégration ?
L’Importance de la Motivation et du Conseil
Avant toute chose, il est important de se poser la question de la motivation personnelle du dirigeant à faire une telle opération. S’il agit sous la pression de certains actionnaires ou des financiers, il est recommandé et souvent fort intéressant d’échanger avec un conseil spécialisé en rapprochement.
Le Défi de l’Intégration
N’oublions jamais les statistiques qui, hélas, parlent d’elles-mêmes : près de 2/3 des opérations de fusions-acquisitions échouent par défaut d’intégration réussie.
Critères de Réussite d’une Acquisition
Les Trois Critères de Thierry Breton
Comme le résumait récemment Thierry Breton qu’Isabelle Chaperon et Valérie Collet du Figaro interrogeaient sur le sens pour Atos d’acquérir le très convoité RBS Worldpay, trois critères sont essentiels pour valider l’intérêt d’une acquisition :
- la qualité des actifs
- les synergies possibles entre les groupes
- la capacité financière de mener l’opération à bien.
Un Quatrième Critère Personnel
J’ajouterais volontiers un quatrième critère… celui du sens pour l’entreprise et son dirigeant à faire une telle acquisition et ce qu’il en attend.
Si vous réfléchissez à une acquisition dans votre secteur, posez-vous ces questions et dites-moi ce que cela vous a apporté!